Et nytt hytteområde vokser frem i Kragerøskjærgården, i restene av et gammelt steinbrudd. Prosjektet er ambisiøst, innovativt og vakkert, men den tidligere kommunikasjonen hadde lagt et lag av generiske og floskelpregede uttrykk over det som gjorde prosjektet spesielt.

Da Brioche ble koblet på, fantes det grunnleggende demografiske data om målgruppen, men lite innsikt i hva de faktisk ønsket seg, savnet eller drømte om. Vi gjennomførte dybdeintervjuer og oversatte innsikten til personas, før vi utviklet en klar kjerne og en budskapsplattform. I stedet for å forenkle et faglig komplekst prosjekt, valgte vi å brette ut prosjektutviklingen, tilføre dramaturgi og dele historien opp i mange mindre fortellinger som formidlet stedet og prosessen bak.

Arbeidet fulgte en tydelig traktlogikk, med mål om å bygge engasjement og tillit før vi introduserte mer salgsrettede budskap. Resultatet var en ti ganger lavere gjennomsnittlig kostnad per interessent enn i tidligere kampanjer for samme prosjekt.

Som del av salgsinnspurten testet vi et nytt konsept inspirert av bilbransjen. Personer på interessentlisten fikk tilgang til et lukket miniprospekt, der de kunne betale et depositum for å sikre seg førsterett til å velge hytte. I løpet av få timer meldte åtti personer seg i et ellers krevende hyttemarked.

Knut Bremer, Henrik Utne, Eberlin, Lund Hagem, Paulsen & Nilsen.